Integrate deler på kompetansen

27 Jan 2010

Telenor Cinclus jobber på spreng med å levere systemer for automatisk strømavlesning til omtrent 1,2 millioner målepunkt innen 2009. – Dyktige ressurser fra Integrate har vært svært viktig for fremdriften i prosjektet, sier produktdirektør i Telenor Cinclus, Oddleif Westby.

M2M-kommunikasjon (maskin til maskin) er det raskest voksende området innenfor telecomsektoren. Og med totalt 50 milliarder maskiner globalt er potensialet enormt.

Ett av selskapene som utvikler og leverer slik teknologi er Telenor Cinclus, som gjennom å ta i bruk teknologien innenfor AMR (automatisk strømavlesning) har tatt en ledende posisjon i det nordiske markedet. Teknologien gir enorme muligheter for energileverandører som kan automatisere prosesser, og lese av strøm og måledata presist og nøyaktig. Energiforbruket måles gjerne med 60 minutters mellomrom, og måledata overføres til energiselskapene månedlig, eller oftere, som grunnlag for fakturering av sluttkunder. I Sverige er Cinclus-løsningene en gavepakke til energileverandørene, som har et lovpålegg om å innføre automatisk måleravlesning innen 2009.

– Gjennom avtaler med Skagerak Energi, EON og Fortum skal vi dekke omtrent 1,2 millioner målepunkt i skandinaviske husstander og bedrifter innen 2009. Avtalene har en samlet verdi på over 3 milliarder kroner de neste tyve årene, og gir oss en markedslederposisjon innen AMR i Norden, forteller Westby.

Gevinsten ved leveranse etter kravspesifikasjoner er stor. Kontraktene er regulert igjennom såkalte SLA (Service Level Agreements), som definerer kvaliteten i måledata-leveransen. Det er knyttet dagbøter til leveransen av riktig SLA-nivå.

– Mye står på spill. Løsningene skal være skalerbare og robuste, og tåle rask utrulling og et stort volum av transaksjoner. Vi har svært stramme tidsfrister, og overholder vi ikke dem står vi overfor store dagbøter. Integrates bistand er svært kritisk for oss, og hjelper oss å levere i tide og med riktig kvalitet. Uten deres kompetanse hadde vi ikke vært der vi er i dag, sier Westby.

– Integrates bistand er svært kritisk for oss,
sier produktdirektør i Telenor Cinclus,
Oddleif Westby. Her med adm.dir i Integrate,
Kristianne Storehaug.

– Integrate er svært kritiske for oss
Integrate har per i dag elleve konsulenter i sving hos Telenor Cinclus, hvor de er involvert i stort sett samtlige utviklingsløp. Noen er prosjektledere, andre har ansvar for arkitektur, atter andre er systemutviklere og programmerere. Alle deltar på en integrert måte i organisasjonen, og i prosjekter på lik linje med Cinclus´ egne ansatte. De har vært sentrale i å utvikle serverplattform og terminaler, og er engasjert i kundeleveransene til EON og Fortum, utvikling av ny leveranseplattform (innsamling av målerdata) samt utvikling av tjenesteplattform (driftsløsning).

Der mange konsulentselskaper tviholder på kompetansen og forsøker å gjøre seg uunnværlige, har Integrate en filosofi om å dele på den.
– Integrate ønsker å være med å utvikle løsninger, ikke å drifte dem. Gjennom å overføre vår kompetanse til kundene, kan de selv videreføre arbeidet når prosjekter legges over i linjen.

Dette er også viktig med tanke på den enorme kompetanseknappheten innenfor IT. Det er ikke enkelt for bedrifter å ansette IT-folk med spesialisert kompetanse, og da ønsker vi å ta et ansvar overfor våre kunder, sier Kristianne Storehaug, adm. dir i Integrate.

Westby har sans for filosofien:
– Man oppdager raskt om et konsulentselskap har en strategi om å kjøre på med flest ressurser med et ønske om å bli sittende lenge. Med Integrate ser jeg det motsatte. Det er en fin måte å samarbeide på. Hensikten med bruk av konsulenter er at man på sikt skal overta det de har gjort. For oss som kunde er det klare gevinster å samarbeide med en leverandør som setter oss i stand til å videreføre arbeidet selv. Her skiller de seg klart fra mange av konkurrentene, sier han.

Gir økonomiske gevinster og konkurransefordeler
Løsningene Cinclus har utarbeidet i samarbeid med Integrate er såpass unike og fremtidsrettede at det gir selskapet klare konkurransefordeler.

– Løsningen gir oss nye kunder. Det store prosjektet vi er midt oppe i nå gir oss en markedslederposisjon innenfor AMR i Norden. At vi fikk dette prosjektet er et direkte resultat av vår teknologi. Vi opplever også interesse fra andre markeder. Storbritannia og andre land ser til Norden, ettersom den største utviklingen av teknologien foregår her. De referansene vi nå skaffer oss i Norden, vil gi oss nye kunder internasjonalt i årene fremover, avslutter Westby.

Om Telenor Cinclus
Telenor Cinclus AS er totalleverandør av løsninger for automatisk måleravlesning (Automatic Meter Reading - AMR). Som totalleverandør leverer selskapet alt fra det fysiske måleravlesningsutstyret og kommunikasjonsutstyret i husstanden, til drift av systemet over sin plattform. I tillegg tar selskapet ansvar for prosjektledelse, systemintegrasjon og installasjon av løsningen. Hele løsningen til Telenor Cinclus markedsføres under navnet Cinclus Technology. Virksomheten er et deleid datterselskap av Telenor, Norges største tele- og kommunikasjonsselskap. Telenor eier 66 prosent, mens norske Skagerak Energi eier 34 prosent av selskapet.